3月27日晚，萬物云(2602.HK)公布了2022年度業(yè)績。報告期內(nèi)，萬物云整體業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長，實現(xiàn)營業(yè)收入301.06億元，同比增長27.0%。其中，蝶城總數(shù)從2021年的459個增長到584個，并完成38個蝶城的流程改造，預計可提升住宅物業(yè)服務(wù)超過4%的毛利率，蝶城模式得到初步驗證，與此同時萬物云呈現(xiàn)多元客戶結(jié)構(gòu)增加組織韌性。

　　蝶城初成

　　蝶城是萬物云科技圍繞居民生活與資產(chǎn)服務(wù)需求，基于空間物聯(lián)技術(shù)及應(yīng)用，構(gòu)建的社區(qū)共享服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　構(gòu)建蝶城的基礎(chǔ)是傳感器、攝像頭等智能硬件設(shè)備的互聯(lián)互通，并依托邊緣計算能力實現(xiàn)近場服務(wù)調(diào)度、依托數(shù)字運營中心實現(xiàn)遠程運營管理，以數(shù)據(jù)驅(qū)動實現(xiàn)作業(yè)流程的變革，提升空間服務(wù)的效率。

　　數(shù)據(jù)顯示，在全國8個城市的38個蝶城順利完成了住宅物業(yè)服務(wù)流程改造，改造完成后的蝶城為住宅物業(yè)服務(wù)帶來了3000萬元的提效，作用到全年，蝶城改造預計可提升住宅物業(yè)服務(wù)超過4%的毛利率。

　　基于蝶城的構(gòu)建，物業(yè)服務(wù)人員調(diào)度從小區(qū)內(nèi)變?yōu)榭缧^(qū)，打破了傳統(tǒng)物業(yè)的圍墻，形成“蝶城+物業(yè)”的融合生態(tài)。

　　萬物云CEO朱保全在[致股東]中表示，在房屋煥新試點的31個蝶城中，蝶城實現(xiàn)2.1億元簽約合同額，同比增長118.8%，同時維持了超過90%的高滿意度。蝶城生態(tài)業(yè)務(wù)也在逐漸鋪開，在38個蝶城內(nèi)，商業(yè)物業(yè)及設(shè)施管理業(yè)務(wù)收入同比增長人民幣1.6億元。

　　由此延伸下，“蝶城+社商”“蝶城+電梯”“蝶城+X”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)正在形成。2023年，萬物云將實現(xiàn)超過100個蝶城的試點、探索及迭代。

　　韌性發(fā)展

　　業(yè)績報告顯示，公司各項基本盤業(yè)務(wù)保持高增長且毛利穩(wěn)定，住宅物業(yè)服務(wù)收入148.11億元，同比增長30.3%，占總收入的49.2%，實現(xiàn)毛利14.59億元，同比增長15.3%;在管住宅項目數(shù)量3,446個，較上年增加623個;商業(yè)物業(yè)及設(shè)施管理服務(wù)收入75.45億元，同比增長42.7%，占總收入的25.1%，實現(xiàn)毛利9.17億元，同比增長26.4%;在管物業(yè)和設(shè)施管理項目數(shù)量1,829個，較上年增加264個。

　　同時，科技業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力持續(xù)提升，來自BPaaS解決方案的收入為9.93億元，同比增長56.7%，占總收入的3.3%，貢獻毛利3.27億元，同比增長29.5%，毛利率達到32.9%;來自AIoT解決方案的收入為13.85億元，同比增長13.9%，占總收入的4.6%，貢獻毛利4.25億元，同比增長41.2%，毛利率上升至30.7%。

　　事實上，萬物云近年來堅持客戶多元化戰(zhàn)略，以保障公司整體業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

　　數(shù)據(jù)顯示，2022年來自萬科及聯(lián)合營集團的項目占比進一步降低，如住宅物業(yè)在管項目中，來自第三方的為2036個，來自萬科及聯(lián)合營集團的項目為1410個。如商寫物業(yè)的在管項目中，來自萬科及聯(lián)合營集團的項目為295個，來自第三方的為1534個。獨立性進一步增強。

　　同時，公司的客戶矩陣更加多元。2022年，商企空間的物業(yè)及設(shè)施管理業(yè)務(wù)收入為75.45億元，其中第三方項目數(shù)量占比83.9%，收入貢獻占比高達84.8%。

　　此外，公司持續(xù)提升為不同行業(yè)定制服務(wù)的能力，如在高端制造行業(yè)為數(shù)十個廠區(qū)提供精密特殊設(shè)備維護服務(wù)，對企業(yè)總部客戶提供高端禮賓等生態(tài)服務(wù)。該類定制服務(wù)在報告期內(nèi)簽約2.6億元，同比增長超100%。

　　為更多客戶、為客戶的更多需求提供服務(wù)，多元的客戶結(jié)構(gòu)讓萬物云在不確定的市場環(huán)境下，發(fā)展更有韌性。